“風雨彩虹，潤物無聲”是虹潤公司企業(yè)文化的點睛之筆，也是公司的文化精髓。

“風雨彩虹”是指虹潤公司和公司的每一個員工都要毫無例外地經受市場經濟的風風雨雨，只有經過風雨考驗才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，才能成才。那么如何才能經受考驗呢？這就需要構建虹潤企業(yè)精神。2003年，我看了電視劇《長征》，被紅軍戰(zhàn)士頑強、團結、不屈不撓的精神深深感動。虹潤公司在山區(qū)開拓發(fā)展，在前進的道路上面臨著許多的困難，要克服這些困難，需要一種精神，那就是“紅軍不怕遠征難”精神。那什么是虹潤公司的“潤物無聲”呢？企業(yè)默默無聞地生產高精尖產品為祖國的現(xiàn)代化建設服務，培養(yǎng)了一大批創(chuàng)新人才和高素質的員工、為國家納稅和回報社會。

“梅花香自苦寒來”。虹潤的發(fā)展經歷了五次“窮則思變”，并正在進行第六次大的“窮則思變”。雖然虹潤公司有了進步和發(fā)展，但它包含著面臨抉擇時的迷惘彷徨，面對難關突破時的重重困難，才取得現(xiàn)在的成果。

第一次窮則思變：努力學習、立志成才

我出生在一個貧寒的家庭。雖然父親辛勤勞作，母親勤儉持家，但還是很窮。記得小時候，每年除了正月初一到初三父母在家外，其他的時間都是在不停地做事，掙錢養(yǎng)家糊口。到星期六、星期天，我們都要幫家里做事情。現(xiàn)在去商場買毛衣，有許多個性化的款式，五顏六色，非常時尚。可我當時讀高中時穿的毛衣也是五顏六色的。那時家里窮，買不起新毛線，就用各色舊毛衣拆了再次編織的，花花綠綠的。從那時起我就有一個夢想，要努力學習，立志成才，改變家里一窮二白的狀況，讓父母過上好日子。這是我第一次窮則思變的動因。從學校畢業(yè)分配到軍工企業(yè)8472廠下屬的順昌自動化儀表廠后，我就非常努力，刻苦鉆研。因為在學校學的知識比較零碎，沒有系統(tǒng)的融匯貫通，我抓住到上海機械學院（現(xiàn)上海理工大學）和上海工業(yè)自動化儀表研究所學習和深造的機會，廢寢忘食地學習。22歲時我在計算機軟件方面取得一些成績，在國家級雜志上發(fā)表了幾篇論文，并且獲得省、部級的獎勵。有幾個例子。第一，當時我被企業(yè)派到上海接手技術轉讓項目。我來到上海江南造船廠、上海重型機械廠和上海汽輪機廠考察。江南造船廠始建于1865年，是一家有著100多年歷史的企業(yè)，它的窯爐高達81米。我考察后發(fā)現(xiàn)一個問題，窯爐的溫度采用經典的PID調節(jié)方式。但窯爐的精度卻達不到實際控制的要求。上海重型機械廠和上海汽輪機廠也存在同樣問題。那時候這個項目原來廠長是要求我的老師接的，但是老師不愿意接手這個項目，我自告奮勇，把這個項目接了過來，而交付日期只有三個月。在時間和思想壓力都非常大的情況下開發(fā)。我想，如果可以用傳統(tǒng)的經驗算式，實現(xiàn)自動化控制，不需要人工去調節(jié)設置，那不就解決了這方面的難題了嗎？于是我就根據(jù)爐溫偏差的大小，升溫的速度快慢來進行調整，根據(jù)它的慣性，總結出一套經驗算式，我把這套算式拿到上海工業(yè)自動化儀表研究所戈劍老師與上海交大的老師那里進行測試，效果很好。戈老師告訴我，這其實就是模糊自適應控制，我當時還不知道什么是模糊控制，只是憑著自己的學習心得和工作經驗來開發(fā)的。這個項目的論文在多家專業(yè)刊物上發(fā)表，并且獲得了省級優(yōu)秀新產品獎。更為可喜的是這個算式在27年后竟然“梅開二度”。2013年虹潤公司的研發(fā)人員以我這個27年前的算式為基礎進行了二次開發(fā)，在控溫精度方面取得了重大突破。無需人工設定參數(shù)，控溫精度達±0.1℃，無超調、欠調。達到了國際先進水平，并在市場上取得很好的業(yè)績。第二個例子是我到江西景德鎮(zhèn)進行第一代窯爐改造項目，當時的窯爐的升溫材料主要是煤和木材，烤制瓷器有多種升溫的曲線控制，而窯爐的溫度曲線控制非常差。如何實現(xiàn)自動化的溫度控制是一個急需解決的難題。回到單位之后，我想了一個辦法，將所有的程序固化到存儲器中，只需要啟動一次，就可以將所有的溫度曲線燒錄到存儲器中，實現(xiàn)了全自動的溫度控制。第三個例子，我將使用這個軟件的儀表銷售到廣西北流。有一天，我的老師給我發(fā)來了一個電報，告訴我軟件出了問題。我非常緊張，借了幾百元錢，因為天氣冷，買了一件新的黑色呢子大衣。輾轉兩天來到了廣西北流，經過現(xiàn)場檢測，發(fā)現(xiàn)我的軟件沒有問題，是現(xiàn)場參數(shù)起了變化。但是我一句話沒說，拿著輕工部的介紹信，來到廣西玉林柴油機廠借到了燒錄CPU所需的25V電源，解決了參數(shù)問題。客戶很滿意。當我回到旅館后，發(fā)現(xiàn)錢和呢子大衣都被偷了。但是我并沒有懊惱，因為只要我的軟件沒有問題就是最大的收獲。這件事情說明，要有誠信服務的意識，并且一直保留到現(xiàn)在，已經成為虹潤公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。這次我窮則思變的目標僅僅是想成為一個優(yōu)秀的工程師。那時候體制和現(xiàn)在的體制不一樣，從1986年到1991年，雖然我取得不少的成績，那時，知識創(chuàng)造財富還是個夢想,生活仍然很貧困,于是我開始反思，是選擇激流勇退，離開國企創(chuàng)業(yè)，還是繼續(xù)工作下去，維系平淡的人生——我要改變生活，改變自己。

第二次窮則思變：白手起家，逆境堅持

上世紀90年代初下海的很少，國營企業(yè)干部、技術人員下海的就更少，特別是在山區(qū)。當我毅然決然從單位辭職后，家人和朋友都不能理解，不支持。他們說，“你現(xiàn)在是國家公職人員，丟掉鐵飯碗自己創(chuàng)業(yè)，萬一失敗，生活怎么辦，將來退休養(yǎng)老怎么辦？”我說“我覺得目前的國營企業(yè)體制不適合我的發(fā)展，我既然做了決定，就義無反顧，我有信心成功。”上海自動化儀表研究所戈劍老師和景德鎮(zhèn)輕工部陶瓷研究所的洪銓老師都非常支持我。我一邊開發(fā)自己的產品一邊掙錢。產品出來后就成立了開發(fā)部，我創(chuàng)業(yè)時身上只有不到2000元錢，只能租機械公司15平方米的房間，沒有電話，辦公桌等都是借來的，房間里的吊扇搖啊搖的，隔熱層破損后雨水都滴下來。當時產品開發(fā)一年多還是不完善，存在很多缺陷，無法正常運行，但業(yè)務還要繼續(xù)做。去景德鎮(zhèn)出差時只是坐10塊錢的硬座車，因為太疲勞了站著就睡著了。天氣又非常冷，我只穿了一件毛背心和薄兮兮的西裝，凍的發(fā)抖。由于各方面的困難，一時我陷入迷茫，喪失了信心，甚至想放棄創(chuàng)業(yè)，但是我想到,那樣做我對不起與我一起努力工作的員工和支持我的老師。蒼天不負苦心人，一段時間后，產品終于開發(fā)成功，命名為傻瓜式模糊調節(jié)器，操作簡單，體積小巧，經過測試運行良好，很受客戶的歡迎，生意越來越紅火。1993年我成立二級法人的開發(fā)部，當時，我只有1000多元錢。在這樣困難的時刻，不少人信任我，相信我的未來，不講條件、不計回報投入進來。這大大增強了我的信心。于是，虹潤公司的前身——機械公司自動化開發(fā)部成立了。當時資金十分缺乏，緊張到要等景德鎮(zhèn)客戶的匯票先寄來一部分，才有經費去印刷說明書和包裝紙盒。由于產品利潤高，效益不錯，生意得以維系。可由于我們的產品單一，又缺乏自己的品牌，發(fā)展遭遇了瓶頸，銷售額到了一定量，就再也上不去了。這些問題，逼迫我再一次窮則思變。

第三次窮則思變：借力使力，乘勢發(fā)展

1995年，我成立了虹達公司，開始了又一次創(chuàng)業(yè)。因為沒有資金開拓市場，也沒有自己的品牌，就代理別人的品牌，用于廣告宣傳的彩色小卡片就印了4萬張。代理過程中，每個月的銷售量都翻番。到了后期，不少問題浮上水面，尤其是所代理的公司對于銷售出去有質量問題的儀表不予退換，給售后工作和成本帶來極大的困擾。我意識到沒法再繼續(xù)和公司合作下去了，必須更換代理品牌。通過同行介紹，我決定與福州s公司合作，在去之前，我去了一趟山東萊蕪鋼鐵總廠，承接一個近二十萬元的技改項目，經過一系列的洽談，簽訂了銷售合同。對方還預付了百分之七十的貨款。我?guī)е椖亢贤巴Ｖ荩愤^泰安，著名的泰山景區(qū)近在咫尺，我卻沒有去。到了福州以后，我找到了s公司，這是一家技術實力雄厚的公司，但是剛成立，缺乏市場。經過雙方的協(xié)商，確定由虹達廠負責市場推廣，他們公司負責產品研發(fā)與生產。經過我們三年的努力，通過良好的商業(yè)運作和市場推廣，該公司品牌與虹達廠一躍成為中國顯示控制儀表行業(yè)知名品牌。這三年內，我主要做了幾件事。一是印發(fā)了幾萬份企業(yè)簡介用于宣傳；二是參加了中國儀器儀表會展；三是借北京儀表展開展期間通過中國儀器儀表學會的平臺和聯(lián)想公司聯(lián)辦了一個技術講座，與會的一百多人都是行業(yè)內的專家。這個大膽的舉措，使s公司和虹達廠品牌再次名聲鵲起，當年僅在北京就賣了近200萬元，銷售額驟然大增。由于商業(yè)宣傳的成功，當時川儀、西儀以及聯(lián)想工控等業(yè)內知名企業(yè)，都選擇代理我們的產品。

第四次窮則思變：嘔心瀝血，創(chuàng)建名牌

為適應發(fā)展，2001年，福建順昌虹潤精密儀器有限公司成立了，開始了新的戰(zhàn)略改變，上自己的生產線，生產自己的產品，打造自己的品牌。公司從初創(chuàng)時的15平方米小單間，到租用50平方米的辦公場所，到購買300多平方的場所，后又租用6層大樓，一直到擁有占地118畝的虹潤科技園。在此期間在北京、上海、廣州等地創(chuàng)辦了虹潤公司。我們從單純的代理產品，到購置設備上了自己的生產線，培養(yǎng)了自己的一批技術骨干，逐步擁有自己的核心技術，一步步發(fā)展壯大。在品牌宣傳方面，我們設計了“虹潤”商標，在各大儀器儀表專業(yè)雜志封面和插頁作了大量廣告。1997年正值香港回歸，我靈機一動，印發(fā)了兩萬本慶祝香港回歸的臺歷。臺歷的內容用香港的城市風光做公司的廣告背景，正面是公司簡介和產品介紹。當時在業(yè)內還沒有人以這種形式的廣告，我們的廣告可以說是一枝獨秀，立意新穎，取得了不俗的效果。那一年銷售額就增長了150%。我們還印制了數(shù)萬本企業(yè)簡介和選型手冊，裝載了足足有三部貨車，發(fā)放到全國各地進行宣傳。在2003年舉辦的儀表多國展上，我們大膽租用了正對著二樓的入口處的展臺，這是一個絕佳的位置。我還策劃了一個時空隧道包裝，別出心裁的展臺設計讓人眼睛一亮。在展會會刊的封面和插頁1到插頁7刊登了我們的宣傳廣告，并且會刊統(tǒng)一在我們公司展臺領取。我們又向參展廠商、觀眾發(fā)放印有公司LOGO無紡黃布袋、筆架、名片盒等一系列小禮品，尤其是無紡黃布袋，既方便了現(xiàn)場觀眾攜帶材料，又替公司作了免費的流動廣告，當時展會上看到的都是有我們廣告的黃布袋。筆架和名片盒也都非常受歡迎。直到展會臨近結束，還有很多觀眾來我們的展臺索要小禮品。這一系列的廣告攻勢，既提高了虹潤公司的知名度，又增加了我們的銷量。使我們的市場占有率和企業(yè)知名度提升到一個新的高度。2000年到2003年，我們的市場份額不斷擴大，業(yè)績喜人。但是，“禍兮福所倚”，風險也在悄悄來臨。2004年，公司和合作伙伴產生知識產權糾紛，幾番折騰使公司也陷入窘境。

第五次窮則思變  勤于探索，勇于變革

經歷了2004年到2006年的企業(yè)危機之后，我痛定思痛，開始了第五次窮則思變。我認識到一個公司如果沒有自己的知識產權和核心技術，企業(yè)就無從發(fā)展，難以騰飛，企業(yè)需要創(chuàng)新來鑄就自己的生命力。從那時開始，我對公司在知識產權開發(fā)和保護，企業(yè)文化和人才隊伍建設，技術裝備和質量管理，市場與銷售幾個方面都進行了大刀闊斧的改革和創(chuàng)新，并取得很好的效果。

（一）知識產權開發(fā)與保護方面。長期以來，我們秉承“科技創(chuàng)新與知識產權保護，我們任重道遠”的科技發(fā)展理念，引進了很多高端優(yōu)秀的人才，其中還有教授。在南京、北京成立了研發(fā)中心。研發(fā)、中試人員夜以繼日，刻苦攻關。在短短幾年時間內，開發(fā)了數(shù)顯儀表、無紙記錄儀、電工表與轉速表、隔離器與安全柵、過程校驗儀五大系列儀表產品。產品以高性價比實現(xiàn)歐美品質。具有優(yōu)美的外觀設計，靈巧的工藝結構，超強抗電磁干擾，超長工作時間、超低溫漂，精密的測量與控制，全面的軟件功能等特點，能滿足不同行業(yè)客戶的需求，現(xiàn)已成為顯示控制儀表行業(yè)的主流產品之一。公司2009年被首批認定為國家高新技術企業(yè)。2013年，被國家知識產權局授予全國首批企事業(yè)知識產權優(yōu)勢企業(yè)。公司主持或參與起草41項數(shù)字儀表國家標準，擁有500多項國家專利及100多項軟件版權登記。“虹潤”商標為被國家工商局認定為“中國馳名商標”。公司產品被國家九部委評為“國家重點新產品”，企業(yè)技術中心成為福建省顯示儀器企業(yè)工程研究技術中心，并與上海理工大學合作建立院士專家工作站。公司產品項目獲得“國家火炬計劃項目”、國家創(chuàng)新基金，國家重點產業(yè)振興項目資金、國家中小企業(yè)發(fā)展專項資金和國家服務業(yè)引導資金支持。是福建省創(chuàng)新型企業(yè)，被福建省經信委認定為“福建省信息化與工業(yè)化兩化融合示范企業(yè)”、“福建省戰(zhàn)略性新興產業(yè)骨干企業(yè)”。

（二）企業(yè)文化建設方面，有不少人覺得企業(yè)文化“虛”，看不見、摸不著，似乎與提高企業(yè)凝聚力和員工歸屬感風馬牛不相及。而虹潤公司通過多年持續(xù)不斷的創(chuàng)建，企業(yè)文化得到員工的理解和認同，形成共識。實現(xiàn)了企業(yè)的最高目標和價值觀念從思維方式向行為方式的轉變，成為員工自覺的行動，企業(yè)發(fā)展也邁上一個新臺階。那么，什么是虹潤公司的企業(yè)文化呢？

虹潤文化可歸納為“一個精神”和“四大理念”。“一個精神”即“虹潤不怕遠征難”和長征時期的“紅軍不怕遠征難”精神是一脈相承的，是紅軍長征精神與現(xiàn)代高新技術企業(yè)文化的完美結合，體現(xiàn)了虹潤團隊團結協(xié)作，銳意進取，勇攀高峰的精神風貌。風雨彩虹，就是這個精神的詮釋，即任何目標的實現(xiàn)，任何成果的取得，沒有辛勤耕耘和艱苦勞動，沒有經過風雨的洗禮，沒有經過漫長崎嶇道路的跋涉，就不會成長，也不可能發(fā)展壯大。在這個精神指導下，把“管理理念——凝聚產生力量，質量理念——品質是虹潤的生命，服務理念——客戶滿意是我們的不斷追求，科技理念——創(chuàng)新鑄就生命力”的四大理念落實到實處。

（三）企業(yè)人才隊伍建設。在企業(yè)人才隊伍建設方面，我們用虹潤企業(yè)文化打造出一批有凝聚力的企業(yè)團隊。公司長期堅持 “內培外引”的多層次、多樣化的人才隊伍建設模式，在外引方面，引進浙大、南航、南大等大學院所一批人才并與上海理工大學合作建立了院士專家工作站，引進院士專家團隊，進一步提高科技研發(fā)水平和自主創(chuàng)新能力，促進企業(yè)綜合競爭力整體提升。在內培方面，我們采取以考帶學，一年組織員工參加3-4次的職業(yè)技能考試，促進員工能力提高，提升一線員工素質。在人才提拔方面，我們采取堅決措施，做到能者上，庸者下。發(fā)掘培養(yǎng)有能力和有才華的員工，牢記“以人為本，唯才是舉”的原則，吸引人才，發(fā)現(xiàn)人才，尊重人才，培養(yǎng)人才，造就人才，給員工創(chuàng)造一個學習的平臺、成長的平臺、創(chuàng)富的平臺。充分讓員工體會到什么是勤勞創(chuàng)造財富、知識創(chuàng)造財富、才智創(chuàng)造財富。

第六次窮則思變：造國際一流儀表，讓虹潤走向世界

經過八年多的努力，虹潤公司在產品研發(fā)、技術裝備、人才隊伍、企業(yè)文化、企業(yè)管理、市場開拓方面日臻成熟。虹潤人用辛勤的汗水澆灌的果實正在茁壯成長。在這五年的辛勤耕耘中，涌現(xiàn)出一大批勤勤懇懇、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)的員工，他們年輕，富有朝氣，善于學習，積極向上，活躍在公司的各個崗位，成為虹潤公司的中堅力量，是虹潤最寶貴的財富。在國內顯示控制儀表市場，我們的“金榜題名，五子登科”五大產品系列已經走在行業(yè)的前沿。在這里，我要感謝所有支持我們的朋友，并要感謝競爭對手，是你們讓我們臥薪嘗膽，自強不息，把壓力轉化為動力，才有了虹潤今天的成功和輝煌。虹潤的產品在國內目前可以說是獨占鰲頭，但是與歐美、日本等發(fā)達國家相比，我們在產品質量、員工素質、生產設備方面還有距離，都有待提高。沒有一流的虹潤團隊，沒有國際一流的產品，如何讓虹潤走向世界？只有不斷科技創(chuàng)新，緊跟時代的步伐，公司才會有生命力，才能穩(wěn)步發(fā)展。于是2012年我們開始進行第六次“窮則思變”，也就是開始了第六次變革創(chuàng)新。

（一）造國際一流儀表

要讓虹潤成為世界品牌，首先要造出國際一流的產品。為了造出國際一流的產品，就必須做好標準化、信息化、自動化三化融合工作，而做好三化融合工作，真的不是件容易的事情，我們發(fā)揚了“虹潤不怕遠征難”的精神，三年來經歷了無數(shù)艱難險阻，取得了良好的成績。

1.研發(fā)和管理標準化：

在研發(fā)標準化方面，長期以來，由于儀器儀表產品沒有制定統(tǒng)一的國家標準，我們也沒有思想上的準備，產品研發(fā)一直是分為五個不同的課題小組進行開發(fā)，產品技術上不能互通共享，研發(fā)費用重復投資，庫存資金積壓。這已經成為企業(yè)發(fā)展的一個硬傷。在管理標準化方面，我們缺乏應有的管理標準制度，崗位職責，作業(yè)指導書，造成管理混亂，職責不明。生產工藝無章可循，員工憑著記憶和印象來生產，產品質量存在很多問題。為了從根本上解決以上問題，在研發(fā)上必須嚴格按照國家標準及ISO9001質量管理體系程序開發(fā)產品，從設計源頭上避免了不良設計。積極參與國家標準的制定，至今已主持或參與制定了41項國家標準。其中三項國家標準為第一起草人。在企業(yè)管理方面我們制定了崗位職責和各種管理規(guī)章制度，以及生產作業(yè)指導書，用標準化促進管理創(chuàng)新，使得企業(yè)管理有規(guī)可循，生產有矩可依。經過三年的不斷磨合和改進，可以說，我們的研發(fā)和管理標準化已經上了新的臺階。

2.企業(yè)管理與生產過程管理信息化

在信息化工作方面，一是由于引進的用友ERP軟件不適用，實施顧問缺乏經驗，ERP的實施出現(xiàn)了很多問題，給員工帶來心理障礙。二是傳統(tǒng)的慣性思維和畏難情緒導致部分員工對信息化工作感到迷茫困惑，甚至存在抵觸心理。針對以上情況，我們采取土洋結合的方法，積極推進企業(yè)管理與生產過程管理信息化，一是“請進來”，邀請資深信息化顧問進行指導培訓，邀請儀表儀表協(xié)會行業(yè)專家、臺灣電子行業(yè)專家，對我們現(xiàn)有的制造流程、生產管理與信息化系統(tǒng)的融合進行分析會診，探索適合自己的信息化流程體系。二是“走出去”，我們著力引進和培養(yǎng)自己的人才，派人到日本、德國等世界一流企業(yè)學習，例如日本橫河公司。以及到國內的吳忠儀表、辰竹等信息化成功的企業(yè)考察，參加省經信委組織的兩化培訓學習取經，取長補短，相互交流。根據(jù)公司實際情況二次開發(fā)出適合自己的信息化模塊，解決了ERP“水土不服”的問題。二次開發(fā)建立了整機與元器件庫信息管理系統(tǒng)，訂單跟蹤系統(tǒng)、產品生產追溯系統(tǒng)、生產績效考核系統(tǒng)、檢驗平臺、售后管理系統(tǒng)、財務與銷售信息管理系統(tǒng)，采購與生產信息管理系統(tǒng)。同時對生產過程控制進行全面的信息化管理：在ERP軟件的基礎上，二次開發(fā)了智能電子信息看板、生產崗位作業(yè)指導書系統(tǒng)。在元器件采購上，建立了供應商優(yōu)選數(shù)據(jù)庫，嚴格把關，選用質量穩(wěn)定可靠的品牌器件和商業(yè)信譽好的供應商。器件入庫嚴格檢測，器件數(shù)據(jù)信息化、管理自動化，實現(xiàn)了來料批次信息化跟蹤管理。重要的線路板從進庫就采取條形碼掃描管理系統(tǒng)持續(xù)跟蹤，當生產過程中發(fā)生質量瑕疵，條形碼系統(tǒng)可以及時報警、反饋、追蹤。生產過程管理信息化的實施，使得生產過程控制精細化管理，在不增加人力成本的情況下，生產效率成倍提高。我們利用完善的信息系統(tǒng)來處理以上領域的相關業(yè)務，使得企業(yè)管理變得更加簡單，同時有效的減少出錯，提高效率，降低損耗。

3.生產裝備自動化

為了全面提高生產裝備自動化水平，和信息化建設工作一樣，我們派人到全國各地考察學習，邀請裝備專家調研會診。購入軟件自動燒錄機、自動錫膏印刷機、三臺全自動高速貼片機、波峰焊機、自動精雕機、全自動AOI檢測機、激光打標機、真空包裝機、數(shù)字遠程監(jiān)控系統(tǒng)等生產設備。我們在購進的ERP軟件基礎上，二次開發(fā)了智能電子信息看板系統(tǒng)，生產崗位作業(yè)指導書等系統(tǒng)，研發(fā)了小型機器人自動點焊機、精雕機工裝夾具制作系統(tǒng)、自動校表系統(tǒng)、條碼掃描系統(tǒng)。以上裝備的提升，提高了產品產量和質量，目前公司產品一次焊接合格率達到99%，NHR系列儀表返修率控制在0.5%以內，售后和以前相比明顯減少，客戶滿意率直線上升。

（二）讓虹潤走向世界

1.在國內市場與銷售方面，由本人親自負責在市場運作和產品廣告，在企業(yè)簡介、選型樣本、網站、展覽、產品的外觀及工藝、包裝設計等進行重新醞釀設計，做到高標準、嚴要求。以嶄新的創(chuàng)意呈獻給用戶，新老客戶為之耳目一新。在產品銷售方面。十多年來，由于市場運作較好，多數(shù)都是上門客戶，因此也造成部分員工銷售能力較弱，少數(shù)員工強調客觀原因不愿意上門推銷、不愿意走訪客戶，甚至存在十多年的老客戶從未謀過面的現(xiàn)象。為改變銷售不力的狀況，公司購置5臺旅行車，帶上樣機、樣表、表盤和投影儀以及介紹儀表性能的DVD片、宣傳資料等，分成四個片區(qū)由公司領導帶隊，北京、上海、廣州、重慶和公司總部的員工參加，在全國范圍內走訪客戶，宣傳新產品。小組成員不畏辛勞，敢闖敢拼，千方百計地宣傳推廣產品，取得了較好的成效。順昌、北京、上海、廣州公司及重慶辦事處發(fā)揮各自優(yōu)勢，鞏固老客戶，挖掘新客戶，充分發(fā)揮主觀能動性，為拓展客戶提高銷售額獻計獻策，各盡所能，每年銷量都有明顯增長。用戶好評如潮。

這一系列的市場措施，使得公司在國內銷售的整體水平和行業(yè)影響力上升到了一個新的高度。在國內市場方面，產品被廣泛應用于航天航空、軍工生產、核電高鐵、采礦冶金、石油石化、食品醫(yī)藥、機械電子、裝備制造、農業(yè)環(huán)保等領域。其中包括空空導彈研究院、中國空間技術研究院、中國航天空氣動力技術研究院、清華大學航天航空學院等40多家的航空航天企業(yè)，中國原子能科學研究院、中科院高能物理研究所、中國工程物理研究院、軍事醫(yī)學研究院等10多家軍工企業(yè)，大亞灣核電站、嶺澳核電站等多家核電企業(yè)。

2.在國際市場方面，為了做好能夠走向世界的一流儀表，我們做了大量的準備工作，對產品選型、說明書、企業(yè)網站都重新制作了英文版本，同時積極參加各類國際儀器儀表展會，加大國際網站的宣傳力度。以上舉措，取得了不錯的效果，目前產品已應用于美國微軟、瑞士ABB、德國蒂森克虜伯、西門子、日本日立等10多家世界500強公司。虹潤技術在顯示控制儀表領域，已達到國內領先、世界一流水平，打破歐美日的技術與價格壟斷，促進國家重大裝備國產化，保障國家重要部門的信息安全。在虹潤走向世界的道路上，這只是一個良好的開始，將來我們的工作仍然任重而道遠。

經歷20年的艱辛與輝煌。“虹潤”不會停止前進的腳步，發(fā)展創(chuàng)新永無止境。緊緊圍繞“造國際一流儀表，讓虹潤走向世界”的目標，牢牢抓住“中國智能制造2025”，深化“兩化”融合的新機遇，精心瞄準工業(yè)大數(shù)據(jù)的市場方向，大力實施生產裝備智能化、網絡化、數(shù)字化。學習德國、日本嚴謹認真、一絲不茍、精益求精的工匠精神，心無旁騖辦實體，集中精力做儀表，把企業(yè)做優(yōu)做強，打造中國儀表的“百年老店”，為中國，為世界生產裝備提供高性能的智能化儀表。造福社會，造福人類。

虹潤的夢是創(chuàng)造的夢、幸福的夢，遠大的夢！

虹潤的夢連著中華強國夢！！

【虹潤公司董事長林善平在公司2012年會上的講話】